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京東推廣人群精準定位：想要自然流量？這些誤區(qū)別踩雷！

標簽：京東推廣作者：小麥片 2021-11-19

目前京東推廣產品的流量更多是來自于我們店鋪的搜索流量，消費者通過對關鍵詞的搜索讓我們的產品形成曝光，因此店鋪在關鍵詞的選擇上也是至關重要，也會更加關注我們關鍵詞整體的數(shù)據(jù)和成交，因為擁有更多基礎銷量的產品在市場上的競爭力會更加的突出。

但很多類目產品可選擇的關鍵詞比較有限，沒有更多長尾詞、屬性詞和類目詞，那么我們在配合快車推廣的時候就要更加注重我們人群的投放，采用高溢價人群低出價關鍵詞的方式，通過我們類目大詞和精準的關鍵詞匹配我們精準的人群來獲得精準的購買人群。

如何做好客戶的維護

新訂單客群

對于新訂單客群是對我們店鋪沒有認知的人群，首次購買我們的產品說明客戶是認可我們的產品的，那么我們就要做好新客客戶的售后服務，定期向客戶派發(fā)店鋪優(yōu)惠卷增加客戶的回購率，形成客拉客的營銷模式，提高店鋪粘性發(fā)展店鋪忠實客戶。

潛意向客戶

該人群客戶是對我們店鋪有過收藏、瀏覽、加購等行為的高購買欲沒有下單的人群，該部分人群是我們店鋪精準的人群，但是沒有購買我們的產品。則在一定程度上我們就要反思我們產品，是價格問題？質量問題？產品圖問題？詳情頁問題？還是服務問題？找出店鋪可能會出現(xiàn)的問題進行針對性優(yōu)化。

老客購買人群

老客人群是我們店鋪忠實人群，也是我們店鋪回購率最高的人群，是新人我們店鋪的人群，因此針對老客我們要提升我們店鋪的服務質量，定期派發(fā)針對老客的優(yōu)惠卷，店鋪活動開始要客服主動提醒，維護好店鋪老客，拓展店鋪老客群體。

為何進店人群不精準

原因一：

因為很多商家想快速提高我們寶貝的銷量和評價，通常會通過京挑客投放進行累計，容易導致進店人群是非精準購買人群，精準的購買人群得不到有效的匹配，從而一定程度上造成店鋪整體銷量下滑，店鋪人群標簽陷入混亂。

原因二：

新店開張，很多商家會通過力度較大的折扣吸引消費者進店購買增加訂單，也從而造成商品降價周期較長，后期商品提價困難造成店鋪商品陷入低價位。

原因三：

沒有參加合適自身類目產品的活動，對于平臺的活動報名盲目參加，拓展更多不適合產品的流量，進一步擾亂店鋪人群標簽。

如何修正店鋪人群標簽

想要慢慢修正我們的人群標簽，可以通過京東快車修正我們店鋪人群標簽，在保證我們關鍵詞的精準度前提下，分析好市場大盤的人群標簽DMP圈定合適的人群進行投放，慢慢積累精準的客群進店，如果投放過程中圈定的人群不夠精準，那么受千人千面的影響會導致我們店鋪人群標簽更加混亂，因此通過快車修正我們店鋪人群，一定要做好市場的人群分析，圈定DMP精準的人群標簽。