對大部分淘寶代運(yùn)營公司來說，店鋪推廣都可以算是比較重要的工作任務(wù)，這項(xiàng)任務(wù)要從哪些方面著手開展呢？今天從下面3個(gè)角度來分析。

1.店鋪基礎(chǔ)建設(shè)完成，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化

如果店鋪還沒有完成目標(biāo)人群、市場定位、視覺設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)建設(shè)，應(yīng)該先做好這部分工作，再來做推廣。如果已經(jīng)做好了，可以先從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化開始，包括下面這些：。

寶貝銷評數(shù)據(jù)：在周期7天內(nèi)甚至更短時(shí)間，需要干凈的賬號來做。

點(diǎn)擊率：核心指標(biāo)之一，要求是行業(yè)均值的2倍，越高越好，最差也是高于行業(yè)均值以上，總之越高前景越好。

收藏加購率：直接代表的寶貝的價(jià)值，它必須要真實(shí)的數(shù)據(jù)，代表的是寶貝未來搜索流量起爆之后的真實(shí)轉(zhuǎn)化情況。一般淘寶代運(yùn)營的目標(biāo)是達(dá)到行業(yè)平均值的2倍，達(dá)到以后才可以進(jìn)行下一步。

其中，基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品點(diǎn)擊率、收藏加購率3項(xiàng)數(shù)據(jù)對淘寶代運(yùn)營來說是重中之重。

2. 引流、推廣

淘寶代運(yùn)營要做的就是結(jié)合店鋪當(dāng)前所處階段和現(xiàn)金流情況合理配置推廣資源，針對各類推廣渠道和玩法，做好免費(fèi)流量、付費(fèi)引流、站外流量這幾大板塊。

搜索的流量在店鋪有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之后一般會(huì)有，首頁的流量則看產(chǎn)品的稀缺度，一般新店很難獲取手淘首頁的流量，從概率和優(yōu)化效果上看，手淘搜索的流量獲取成功率高。

站內(nèi)付費(fèi)流量板塊，相對來說沒有那么難，主要渠道為：直通車、鉆展、超級推薦。

3.如何控制流量規(guī)模和成本

很多新手賣家一開始會(huì)投入直通車等站內(nèi)付費(fèi)推廣工具，但是隨著費(fèi)用不停地投入，轉(zhuǎn)化卻沒有實(shí)際提升多少，甚至?xí)r好時(shí)壞，不少人就會(huì)覺得疑惑，不知道是不是繼續(xù)加大投入力度，還是停止。

其實(shí)付費(fèi)推廣懂得基本操作才剛剛開始，淘寶代運(yùn)營也不是一開始就能做好的，中間需要經(jīng)過無數(shù)類型商鋪的歷練，才能玩轉(zhuǎn)直通車。也有一些新手代運(yùn)營做推廣脫離店鋪實(shí)際情況，不管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如何，也不管流量規(guī)模如何，盲目追求轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這是普遍的誤區(qū)。

而推廣的本質(zhì)就是廣告，直通車作為廣告推廣手段，解決的核心問題是曝光，不是轉(zhuǎn)化。因此正確做法是：盡可能提高流量規(guī)模，降低流量成本，周而復(fù)始，解決好流量規(guī)模和流量成本問題是車手的核心追求。

有了正確的思路，從戰(zhàn)略層面上控制好流量規(guī)模，才是個(gè)專業(yè)的、優(yōu)秀的淘寶代運(yùn)營。