導讀：七夕今宵看碧霄，牽牛織女渡河橋，七夕節又名七巧節或七姐誕，是流行于中國及漢字文化圈諸國的傳統文化節日。大家可能覺得這個節日只是一個普通的日子，遠遠不能跟99大促，雙11這些大型活動相提并論，如果您還是這么想，那您的店鋪很可能已經落后了！

正文：

七夕，就像是連接大西洋和地中海的直布羅陀海峽，又像是連接西歐和印度洋的蘇伊士運河，絕對是淘寶商戰中的戰略重鎮，繞開它，可能要多走好多路才能到達目的地。為什么這樣說？且看2018年七夕，是在8月17日，這個日子非常特別，天氣還是比較炎熱，但已經可以看見夏天的尾巴，一些聰明的店家已經看穿季節的奧秘，提前在這個日子上秋款了，利用節日的效應去最后推爆一波夏款，又利用七夕的曝光去做一波秋款的鋪墊，完美的承上啟下的節點，有人說，雙11爆發最猛的商家，七夕做得最細致，一點不是夸張。季節性不強的店鋪，一樣可以利用這個時間節點去上新，搶曝光。那我們應該怎么去準備七夕呢？

一、階段性檢查店鋪內功

不要拖著帶病的身體上運動場，如果店鋪內功不好，先維護好，最基礎的視覺頁面上的東西就不說了，

不得不提的就是DSR，我這邊有某些店鋪，由于不注重DSR，包括描述、物流、服務等等都是每況越下，一開始可能看不出來什么影響，越到后面發現越嚴重。

DSR低于一定程度，你會報不了活動，下半年的活動是非常多，質量也非常高的，大家都知道，淘寶的大旺季是在下半年，如果一個活動都報不了，基本上，你的店鋪就會很容易被同行迎頭趕上，所以不要覺得11月離8月還很遠，一定要盡早開始排查問題，盡快解決。

然后就是店鋪的退款率，退款速度，品質退款率等等，不說要做得多好，起碼不能被同行平均比了下去，淘寶官方沒有特定的指標說這些指標做得不好對自然流量影響有多大，不過根據實際案例，退款指標不達標的店鋪，發展瓶頸會來得很早，會發現越來越難沖上去。

二、新品布局

如上文所說，七夕是一個乘上啟下的節點，賣服裝的，可以選一些中長款這些秋款來陸續上新；賣鞋子的，可以選一些厚一些的款來上新；賣化妝品的也是，部分化妝品只有秋冬季適用的，提前在七夕的時候布局，陸續上新。

新品不是七夕的營銷重點，但卻是非常關鍵的戰略重點，所謂營銷重點，自然是放在店鋪應季爆款里，所有戰略重點，主要是為了后面的生意，搶占商戰高地，贏得先機。

三、活動策劃

不管你能不能報上會場活動，在活動前夕，一個店鋪最起碼的需要透出活動氛圍，跟大品牌不同，條件有限的中小賣家可以不選擇把整個頁面都改過，這樣時間成本都比較高，不劃算，那怎么辦呢？店鋪的首頁海報，詳情頁頂部活動海報，產品主圖打標，這3件事一定要做！活動海報是為了在活動前就充分預熱，讓進店的潛客知道我們有這個活動將要開展，活動力度是怎樣的，活動時間是多久，吸引他們收藏加購，在活動開展時，促進所有客戶的轉化，有的客戶是需要看到海報上的文案才會知道有優惠活動正在進行，而這會提升他們的購物欲望。

主圖打標主要是在活動時提高圖片的點擊率，不管是直通車圖還是主圖，想像一下，兩個產品放在一起，一個打了七夕活動的標簽，一個什么都沒有，作為消費者，一定是更傾向點擊有活動的那個，這是人心態決定的，到了七夕的時候，線上線下，鋪天蓋地的七夕活動宣傳，每個人都會不知不覺地沉浸在節日氣氛里，不管你是否有男女朋友。這樣，當客人在逛淘寶的時候，看到打了七夕標的商品，就會有一種認同感，覺得“這個產品跟我一樣，是在過七夕”從心理學上來分析，能提升點擊率就是這個原因了。

文案方面，能沾點邊的盡量沾點邊，嘗試走走心，不能沾邊的直接簡單粗暴，拋出價格文案。例如賣家具的，文案可以寫“七夕給TA一個溫馨的家”，賣計算器的可以寫“七夕甜蜜購，老公老婆記賬用具”。

相信經過年中大促之后，大家都對新的淘寶優惠規則很熟悉了吧？策劃活動的時候一定要與運營節奏相結合，如果店鋪是急需占領市場份額的，不怕在活動期間虧本一些，如果能收獲不錯的流量和轉化，在轉化之后，整個店鋪都會脫胎換骨，更上一層樓。如果是成熟的店鋪，需要靠活動來盈利的，就要小心在計算完活動折扣之后，優惠券和店鋪寶不要設太過了，否則再加上跨店滿減，很可能達不到盈利的效果。

四、直鉆結合收割

活動開始的時候，用直通車拉新客，鉆展投潛客，這在大部分場合里都是不會錯的，由于之前已經做好了店鋪內功，也設置好了優惠力度，所以轉化率會比日常高出許多，盡情去搜刮流量吧！這時都不轉化，還待什么時候？雖然直鉆的成本都會比日常高很多，但轉化也一樣。像直通車里面平日效果好的詞，可以嘗試搶占前列的位置，整體計劃分時折扣要往上走，不然很可能被同行的出價壓了下去，導致沒有展現的哦。

   鉆展可以定自己店鋪，使用自定向以及店鋪型定向里的店鋪收藏加購人群，有條件的還可以用達摩盤針對有瀏覽無購買的人群進行圈定，使用廣告投放不斷去喚醒他們的購買欲。

總結：

小結一下，做好下面這4點，這個承前啟后的七夕節，你就成功了一半了。

1.   階段性檢查店鋪內功

2.    新品布局

3.    活動策劃

4.    直鉆結合收割

希望各位店主都可以在七夕撈一筆！祝大賣哦！