2018年99大促即將到來，今年活動節奏分為氛圍預熱期、強預熱期、活動爆發期，10天的直通車推廣和鉆展推廣要如何分配策劃？針對目前的流量成本越來越高，我們要如何在競爭激烈的行業降低流量的成本？接下來讓小編給大家分解一下不同時期的投放節奏！

氛圍預熱期

5天(9月1~5日)

1、直通車

（1）以品牌詞+產品詞、產品核心詞、類目詞進行投放，在出價方面以市場均價設置，針對產品本身的屬性，添加人群溢價（喜歡店鋪新品訪客、喜歡相似寶貝客、瀏覽過同類店鋪商品的訪客、類目筆單價、月消費金額、年齡性別、天氣屬性），每天根據曝光量和收藏加購情況，優化關鍵詞出價和人群的溢價設置。

（2）設置定向直通車推廣，并且添加后臺的標簽屬性，針對猜你喜歡的位置提高溢價，提高寶貝在購物車、收藏夾、支付成功頁等擴展資源位的曝光量。

2、鉆展

（1）新客占總預算80%，以拉新為主。為店鋪增加新的流量，推薦的新客標簽：CPM+競店訪客、CPC+喜歡相似寶貝、CPM+高級興趣點、CPM+店鋪型定向(寶貝同質店鋪、買家人群同質店鋪)、CPM+達摩盤(近7天葉子搜索_月均消費額、近15天葉子點擊偏好_性別年齡、近30天葉子加購偏好_淘氣值_年齡)。累積的新客越多，在后期爆發收割的時候成果就越大。

（2）潛老客占總預算20%，以潛老客為輔。推薦的潛老客標簽：CPM+自主店鋪、CPM+營銷場景(意向、行動、成交人群)、CPC+營銷場景(興趣、核心人群)、CPM/CPC+喜歡相似寶貝人群。

強預熱期

3天(9月6~8日)

1、直通車

（1）以品牌詞+產品詞、品牌詞+類目大詞、新品詞加大預算投放，針對前期測試的人群標簽數據，提高溢價；并且增加優質人群投放(商品放入購車的訪客、瀏覽未購買店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、資深淘寶/天貓訪客、高消費金額訪客)進行高溢價投放，提高流量和收藏加購量。

（2）根據標簽屬性展現量和收藏加購，暫停標簽；并且加大定向出價和猜你喜歡資源位的溢價，提高收藏加購量。

2、鉆展

（1）新客占總預算20%，以拉新為輔。根據新客的標簽的投放數據，暫停點擊率低，收藏加購低的人群計劃，把拉新預算集中在收藏加購量高的拉新計劃。

（2）潛客占總預算50%，老客占總預算30%，以潛老客為主。潛客增加達摩盤標簽推薦：最近30天店內寶貝頁總瀏覽量大于3、瀏覽收藏頻次高未購買、購物車是否有店鋪寶貝、店鋪商品下單未付款。老客增加達摩盤標簽推薦：近180天購買1筆以上+近30天未購買、近90天店內總購買金額+近30天類目搜索偏好、近180天店內筆均價。

強預熱期

2天(9月9~10日)

1、直通車

活動爆發當天，根據前7天直通車推廣的數據累積，降低收藏加購率低的關鍵詞出價，刪除無效關鍵詞。根據實時數據加大核心關鍵詞出價，同時提高優質人群的溢價，提高轉化率；繼續加大定向的標簽溢價，增加單品曝光量，還可以根據行業的流量成交時段，提高分時折扣出價。

2、鉆展

（1）新客占總預算15%，潛客占總預算65%，老客占總預算20%，以潛客為主，新老客為輔，具體預算比例可以根據店鋪的行業情況調整。根據近7天的數據情況，把各自的預算比例集中在收藏加購率高的人群計劃投放，以實現收獲最大化。

（2）活動資源位建議：無線_手淘app_手淘焦點圖、PC_淘寶首頁焦點圖為主，淘內所有資源位為輔。

做好活動大促并不難，只要提前根據店鋪行業情況進行分析，并針對其活動節奏提前安排好預算分配，再根據收藏加購率篩選重點投放的寶貝和計劃，合理預算的實時分配，效果就可以大大的提升，預祝各位商家活動大賣！