作為一名直通車推廣的車手，尤其是新手而言，如何找準方向，把車開穩？需要的并不是天花亂墜的報表分析和精深策劃，而是對基礎原理的扎實理解，還有耐心地學習和細心地總結。對于新手而言，直通車的操作或許并不難，但是一些小細節的忽略，卻很容易使新手陷入操作誤區，嚴重甚至會導致翻車。新手開車又會有哪些誤區呢？那就跟隨小編一起來自查吧。

相信許多新手開車開過一段時間后，都會認為直通車無非就是關鍵詞，人群和定向的調整，認為只要做好這三個主要方面，車就能平穩的開了。事實上，這也的確是直通車主要的因素，或許一開始開車會比較平穩，但是細節方面，比如創意標題與創意圖片的優化，自定義人群的分析與添加，這些細節不注意的話，后期就會容易遇到瓶頸，導致直通車效果停滯甚至倒退。

一、關鍵詞的日常出價調整只看投產

對于新手或者店家而言，看直通車效果最直接就是看投產比（直通車roi），看寶貝投產效果上，新手都會比較注重有投產的關鍵詞，但是不是在關鍵詞的日常出價優化上，就一定只看關鍵詞的投產比呢？答案是否定的，關鍵詞的出價優化上，如果過分在意投產，會容易根據投產排序來調整關鍵詞的出價，久而久之，可能會導致投產好的關鍵詞，出價以及平均點擊單價都很高。

正確的做法是以寶貝關鍵詞的花費來排序，根據過去七天或者十四天數據進行出價調整，不僅要參考投產比，還要參考關鍵詞的收藏、加購和點擊轉化率等維度綜合參考，最后再進行出價調整，無投產、收藏、加購和點擊轉化率的關鍵詞優先降低出價，有投產的關鍵詞可以適當加價，但是平均點擊單價過高的情況下，可以考慮有收藏加購數據的關鍵詞的適當加價。

1、系統人群地添加

新手一開始接觸直通車，就是寶貝關鍵詞的篩選與添加，關鍵詞本身就是直通車的基礎，關注關鍵詞是正確的，但是因此而忽略了人群的優化確是十分可惜的，許多新手在添加完寶貝推廣后，會十分注重關鍵詞優化，對于人群或許只會添加潛在人群的投放，即只投放瀏覽寶貝人群，收藏寶貝人群和加購人群等。其實，在預算充足的情況下，系統推薦的淘寶首頁潛力人群/店鋪定制人群/淘寶優質人群/大促活動人群，都可以進行投放測試，不過一定要跟進消耗，不能花費太多預算。

2、自定義人群地添加

添加自定義人群是直通車推廣非常重要的一個部分，自定義人群地添加，并不是憑感覺添加的，在沒有訂購生e經或者沒有更加精準的店鋪人群數據時，可以在生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比，查看數據并進行簡單添加。直通車的人群和關鍵詞是同樣重要的，兩者相互結合，效果會讓你意想不到，如果平時調整有忽略人群的話，那就趕緊改掉這個習慣。

三、頻繁改動計劃分時折扣

1、合理使用行業推薦分時折扣

設置計劃分時折扣是一件十分重要的事情，對于新手而言，一般會建議使用行業推薦模板來設置分時折扣。特別是新推寶貝時，當關鍵詞和人群還沒優化好的情況下，碰上了計劃半天都沒消耗，此時新手容易去大幅度提高分時折扣的溢價，使得計劃能有消耗，這樣子做能提高消耗，但是久而久之，會形成一個不好的習慣，那就是計劃一沒有消耗就會習慣去調整分時，而分時折扣改多了，新手往往連原來的分時情況都不知道是怎樣了，只能被動地調整關鍵詞和人群，從而導致直通車的效果越來越差。

正確的做法是少頻率低幅度地調整分時折扣，頻率根據計劃消耗的情況，可以控制在半個月左右調整一次；如果遇上計劃臨時消耗過多，可以適當降低當天余下投放時間的溢價比例，幅度可以控制在百分十五以內，但是修改之后，一定要在第二天把修改的分時改回去，這樣做的好處是防止下次一到這個時間段，因為分時的壓低，使得計劃反而沒有消耗，或者消耗不正常了。

2、根據生意參謀設置計劃分時

計劃的分時折扣設置除了可以使用行業的推薦模板外，也是可以在生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布進行分析的，以過去30天的數據為準，在店鋪的進店高峰設置分時高溢價，低谷時段設置低溢價，合理分布預算，使得計劃整體消耗可以均衡些。值得注意的是，并不是店鋪的所有計劃都適合用這種方法來設置，特別是店鋪所推寶貝類目比較多和雜時是不合適的。

四、不重視創意圖的優化

一般情況下，我們添加創意圖時都會盡可能加滿四張創意圖并設置好標題創意，這樣做不僅能提高寶貝的質量分，還可以間接提高寶貝的綜合數據。大家都知道優選和輪播的區別，一些新手可能會認為，既然優選就是系統根據千人千面而進行最優展示的，那一開始直接用優選好了，還不用后期調整，多方便啊。

首先我們要知道，優選確實是會根據創意圖的點擊率等數據維度進行優先展示，但是別忘記了，優選是建立在歷史數據上進行分析的，當創意圖的數據充足情況下，對于車手后期優化創意圖，也是一個幫助，而對于系統，能優先分配創意圖的消耗，促進寶貝綜合數據提升。所以，小編建議新推寶貝時，創意圖片加滿的情況下，盡量選擇輪播，然后在一周之后根創意圖片的點擊率及時優化，同時也別忘記勾選開啟智能標題噢。

五、忽略計劃的基礎設置

1、忽略投放平臺設置

一般建好計劃后，有些新手可能會太著急著添加直通車推廣寶貝，在優化好寶貝的關鍵詞和人群后，可能會忘記回去調整投放平臺的設置，在沒有特殊情況下，建議關掉淘寶站外的投放，雖然站外能帶來豐富的流量，但是轉化效果一般不理想，而站內設備的投放也比較趨向于移動設備，有特別要求也會開啟計算機設備的投放。

2、投放地域全開

一些車手容易一開始就把地域投放給全部打開了，其實不然，地域的選擇一般是不投放偏遠地區的，比如國外、香港、澳門還有邊疆偏遠地區等，不過在運輸成本可承受的情況下，店鋪也可以斟酌是否投放。相反，在預算不足情況下，我們就需要對投放地域進行優化，結合生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布，以過去30天的訪客數占比排行TOP10以及下單買家數排行TOP10來選擇。

總結

1、首先是關鍵詞的日常調整，在關鍵詞還沒有消耗的情況下，建議均衡每個詞的消耗，避免一個詞消耗了大部分的預算；在關鍵詞均衡消耗一段時間后，建議以花費進行排序來調整關鍵詞出價，不要太過關注投產比；

2、人群優化和關鍵詞一樣重要，調整關鍵詞同時也別忘記優化人群；

3、分時折扣不隨意大幅度頻繁改動；

4、及時優化創意圖，提升點擊率；

5、計劃設置不要忘，投放平臺和投放地域根據店鋪選擇有需要進行優化。

寫在最后，新手開車會有誤區是正常的，但是每一次知道錯誤后是否有進行改正就很重要了，只有不斷找錯，不斷改錯才能把車越開越穩！