國內賣家正處于大時代的風口，存活下來并保有實力的賣家必將面臨著更多挑戰。國內電商幾乎呈現出飽和狀態，傳統外貿企業面臨著勞動力成本升高和外匯壓力增大等難題，隨著消費升級，國內品牌逐漸被國外高端品牌所取代。而目前，跨境電商日益蓬勃發展，各平臺全球布局，跨境電商是否能為國內賣家帶來新機遇，成為指路明燈呢？

一、跨境新定位：國內電商海外渠道拓展

(一)、市場趨勢

國內電商行業快速發展，主要經歷了三個大的階段。2003-2009年是野蠻成長期，地攤式的商品和賣家，瘋狂收割了年輕人市場，催生了一系列的電商生態基礎建設：互聯網支付、電商倉儲、物流快遞、電商IT、電商代運營、在線客服、電商街拍等。2010-2014年是正本清源期，大量傳統企業受了各種電商逆襲的刺激，開始瘋狂進入電商領域；第一代電商用戶的成長也迎來了電商市場的第一次消費升級，品牌化，成為這一時期的關鍵詞。2015年發展到現在是改土歸流期，催生了電商消費的第二次升級，移動互聯網的出現則讓這次的消費升級波及到線上線下，電商紅利逐漸式微，已經步入“深水區”。

同時近年來國內網購規模增速持續走低，未來增長空間有限。

（二）、跨境電商成為國內電商的新渠道

目前，國內電商正借助自身電商基因做新一輪的跨境電商出海裂變。比如天貓Top500賣家已批量布局亞馬遜，韓都衣舍品牌入駐執御JollyChic 平臺開拓中東市場等等，國內的代運營服務商也都紛紛開通了跨境代運營服務。

為什么國內電商賣家會紛紛選擇跨境平臺呢？這是由于大部分國內電商或者是網絡品牌商在開拓海外市場的過程中，總會遇到市場保護、物流、運營和服務等阻礙，且每年的操作成本越來越高，對市場和消費者反饋也較為遲鈍，而借助跨境電商平臺的牢固基礎出海省力許多。

而且國內電商可以借助本身運營經驗更快地適應市場。比如年銷售額20億的杭州子不語貿易有限公司CEO華丙如，早在2014年由于淘寶和天貓引流成本過高而轉身投入跨境電商。他將國內電商的商務經驗、運營推廣能力、對供應鏈的整合融合到跨境運營中，大大幫助子不語團隊出海的征途中火箭式上升。到今天子不語建立了以Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等為主的第三方銷售平臺和自營獨立站體系，向目標市場終端客戶銷售流行服飾、鞋帽、飾品等產品。目前擁有十幾個自主品牌以及近50個國內國外商標，成為一家集產品研發、設計、生產和銷售、服務為一體的“互聯網+產業”綜合性公司。同樣是國內電商出海的還有2017年出海的全棉時代海外成交將近800萬元，2016年出海的愛斯基摩人，2017年跨境營收占3億元。

二、跨境新定位：傳統外貿轉型之選

（一）、現狀

2000年-2005年是中國外貿出口的黃金年代，衍生了大量的外貿企業，貿易活動如火如荼。但是目前，傳統外貿面臨著三大難題，可以說是內外交困的局面。首先，傳統外貿行業籠罩在中美貿易戰的陰霾之下，企業舉步維艱。美國一直是中小外貿出口企業最大的一個目標市場，特別是那些傳統的外貿制造型企業。隨著中美貿易戰的持續升級，數千萬中小企業最直接的影響就是加稅的影響，利潤的下降。

其次，傳統貿易本身的弊端。傳統外貿行業最大的缺點就是尾大不掉，長期缺少創新和變革意識，大部分生產都是直接拿國外的模板進行加工制造的，而且交易鏈太長，從生產制造商、出口商、進口商、渠道商、零售商、客戶等等，每個環節拿走部分利潤，最后到手的利潤都非常低，一直以來只能依靠大單、批量化生產來維持發展。

最后，國內經濟趨勢的影響也是對外貿企業影響非常大。國內人口紅利時代即將過去，原始材料成本持續上升，必將打破原來的商業模式，新的模式應運而生。同時，東南亞的崛起，開始和中國搶奪出口訂單。現在東南亞的人工成本可能只有中國的三分之一左右，所以有些進口商已經去東南亞進口了。也有很多跨國企業把生產企業搬到了東南亞各國。以電子產品著稱于世的韓國，將很多電子產遷到了緬甸。一些附加值低、生產工藝簡單、門檻低的行業現在正在逐步向東南亞轉移，如服裝、面料、鞋子等等。

（二）、  出路

自古以來，理財之道不外乎開源節流，但一味縮減規模和成本，而不去順應市場的改變，只會將自己陷入“消極被動”的處境。最重要的還是在開源這一環節上。

如何結合傳統外貿工廠與企業自身情況選擇一條切實可行的高效途徑，實現角色蛻變，成為了現階段傳統外貿企業與工廠最值得深思的難題。而作為近年來最為熱門的亞馬遜跨境電商平臺也針對傳統外貿制造商和貿易商提供全方位、定制化服務。首先，對于制造商，自2016年開始，亞馬遜平臺就開始關注把中國的B2B、OEM廠帶到全球市場上，并且設立了專門針對制造商的招商團隊，從產品的選擇到運營團隊的搭建，再到產品在各個站點上的發展，投入品牌的打造，以此實現端對端的服務。其次，對于貿易商。亞馬遜去年開始便推出了貿易商和制造商的“大賣家·制造商對接會”，從而幫助貿易商更準確地找到優質且高品質的供應商，提供更加穩定的服務給消費者。最后，對于品牌商。亞馬遜從品牌注冊、品牌保護和品牌推廣三個維度出發，給予賣家們提供“新服務+新產品”以及“新模式”，以輕量化投入助力其在海外市場打造、推廣并保護品牌。

三、全球戰略布局

據中國產業信息網發布的《2017年中國跨境電商行業政策及發展趨勢分析》顯示，近四年來，跨境電商交易規模年復合增長率為33%至6.3萬億元，其中跨境出口復合增長率為29%至5.2萬億元。

各大跨境平臺為國內商家提供了廣闊的平臺。作為全球最大的跨境電商，亞馬遜無疑是國內商家拓展海外市場的首選平臺，覆蓋全球14個站點，180多個國家與地區。速賣通是全球第三大英文在線購物網站。截止2013年3月，全球速賣通已經覆蓋220多個國家和地區的買家，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業類目，海外買家流量超過5000萬/日，交易額年增長速度持續超過400%。eBay在移動互聯網積極開展投資，并且獲得了豐厚的匯報。eBay的移動商務交易量增長速度非?？欤?014年全年的移動商業交易量為280億美金，2015年上半年，這一數字就已經突破了160億美金。目前，eBay的移動應用已經有8種語言版本，覆蓋190多個國家和地區，在iOS、安卓、Windows等多種操作系統上都能運行，總共下載量已達到2.79億次。

總結

每個時代都有屬于這個時代的機遇，跨境平臺讓國內企業看到了新的生機和活力。據艾瑞咨詢、中投顧問等第三方機構預測，在“一帶一路”倡議推進的大背景下，2017年我國跨境電商交易規模將突破7萬億，2018年達到8.8萬億元，2020年則有望達到12萬億。此外，中投顧問還預測，到2020年，我國跨境電商交易額占進出口總額比重將達到37.6%

由此可見，海外是一個巨大的增量市場，國內商家可以根據自身產品類目，產品特性，通過跨境平臺自主選擇目標市場，打破困境，重拾外貿行業的輝煌。廣州大麥以數據和創新為核心，以技術為驅動，為品牌提供全方位的天貓淘寶托管解決方案和服務。包括電商運營解決方案，電商內容解決方案，數字營銷解決方案和新零售解決方案。