女人愛美，人所皆知。女人的衣帽間里，永遠少那么一個TA。面對龐大的市場，如何迅速搶占市場一席之地，成為當今線上中小賣家的時代所需。

       2017年雙十二銷售額約16萬,較雙十一下滑了75%，2018年雙十一當天銷售額達64萬,前1小時達30萬，占當天銷售額的45%，一家店鋪的突破，引起了我們的關注，單品是怎么打造起來的呢？

       店鋪等級：第四等級貨源情況：固定合作廠家主營產品：女鞋店鋪日均推廣費用：2500-3000元是否商場：天貓商場類目：箱包現存問題：單品打爆18年11月銷售額：120萬左右店鋪推廣方式：直通車、鉆展、淘寶客

       根據女鞋市場報告顯示，低幫鞋銷售額增長率高，市場占有率高，店鋪的個性化定位成為關鍵影響因素；穿鞋磨腳、款式不搭，鞋子的質量與款式成為了消費者下單的影響因素。那怎么從龐大的市場份額中脫穎而出，運用品牌數據銀行打造一店鋪的爆款？

首先，選擇比努力更重要

       前期選款首先可以參照往年爆款的款式以及加入當今的流行因素，接著可以借助老客戶的力量，比如說在微淘里面發起新款投票、群聊里面與粉絲進行互動，吸取粉絲的意見甚至將他們的想法融入到鞋子的制作上面去，有利于增強粉絲粘性以及增強他們的自豪感以及粉絲的忠誠度，最后可以借助直通車開計劃來測款。

      根據女靴品牌數據銀行顯示，靴子爆款的時間表7月中上新，直通車測款，店鋪做基礎銷量；8-10月選好款之后，頁面全面鋪爆款產品，推廣和客服著重打造爆款。

      接著，如何單品打爆成為關鍵

1、推廣精細化，ROI翻倍

       前期寶貝測試及培養主要給單品補流量，從流量爆發的層面來說，站內使用直通車、鉆展、更為有效，其次可以配合淘寶客、信息流等渠道，最后要配合老客戶的工作來做；很多賣家覺得直通車就是單品打造爆款，認為直通車就要以ROI為導向的，其實不然，直通車在給單品前期階段提升搜索權重起著至關重要的作用，直通車主要是負責拉新跟搜索權重,目的是為打造爆款打好基礎，推廣計劃要精細化到爆款計劃、潛力款計劃、培養款和低價引流計劃來展開，這樣店鋪的直通車生態才能健康發展。前期在單品爆款計劃細分到定向手淘首頁計劃、以ROI導向計劃、低價引流計劃，一方面給單品補流量另一方面加精準詞提升單品轉化率，再加之定向猜你喜歡手淘首頁有利于流量激增。直通車根據店鋪的訪客不斷優化投放人群、地域、時間節點、關鍵詞，把入店關鍵詞手淘搜索權重抬高，前期可以通過直通車測試主圖，評判標準在于點擊率

      與此同時，店鋪內功做好產品的關聯工作，有利于降低店鋪的風險；鉆展推廣起到老客回籠的作用，更適合配合直通車的打造爆款甚至引導聯動產品其他款式的工作。操作方法上創意圖要符合店鋪的風格，結合店鋪新老潛訪客的比例進行投放，結合達摩盤進行人群圈定，精準投放人群，提高轉化率和點擊率，信息流和視頻成為互聯網另一個風口，同時鉆展可以投放內容和抖音，多渠道進行拉新。最后以淘寶客作為銷售積累，與直通車、鉆展相輔相成。內容渠道可以鋪信息流，信息流可以更加精準的人群玩法，更精細化的內容渠道營銷，抓住消費者的購物鏈變化，通過直通車以及鉆展對購前、購中、夠后的猜你喜歡展位進行投放。

2、店鋪內功配合到位

       在推廣寶貝的時候，店鋪內功也要配合好。比如說寶貝的詳情頁、買家秀以及問大家，尤其是服飾類目搭配與場景化顯得尤其重要。可以迅速把消費者帶入場景，場景化消費。搭配的問題是消費者的痛點，所以搭配好產品會聯動店內銷售，提高客單的一個渠道。吸睛的買家秀會提高轉化率，問大家會戳中消費者痛點，因此，直通車把寶貝的搜索權重抬高，店鋪內功做好，基本寶貝的轉化自然也會上漲了。店鋪視覺圍繞爆款來展開，店鋪首頁圍繞爆款來展開，打造一個流量閉環，在打造單品爆款的過程中不斷根據數據來優化詳情頁，就會達到我們的效果—單品打爆。

      除此之外，調查店鋪的復購率，做好店鋪會員體系制度，維護好老客，提高老客的忠誠度以及粉絲粘度。

3、老客戶營銷

       根據店鋪客單制作好店鋪的會員體系，其次可以重視微淘這一塊，撰寫點擊率高的文章可以提高推廣到公域的機率，這樣可以更大地曝光產品，吸收更多的粉絲；不定時在微淘發福利、發布互動會激活粉絲的消費力，有利于維護老客忠誠度。最后可以在客戶運營平臺針對加購人群定向發券、發短信，這樣可以提高加購轉化率。

最后，監控爆款數據以及培養次爆款

      可以向數據銀行服務商定時購買爆款的數據以及做好店鋪的關聯工作，這樣才降低店鋪風險。一個小眾的線上鞋店，2016年的爆款賣爆到2017年雙十一，雙十二沒有新的爆款來承接導致下滑了75%的銷售額，由此可見，一個爆款是有生命周期的，一個新款出來要注意培養好下一個新款來承接，這樣才會降低店鋪下滑的風險。數據顯示，從年初的月銷售額31萬上升至91萬，雙十一銷售額達到64萬，爆款占銷售額的一半。不斷根據店鋪客戶需求變化而變化，順勢時代所變再融入時尚元素，做好店鋪產品生態，這是做店鋪的關鍵。