一、項目背景

       Marie Claire是隸屬于全球最大鞋業公司BATA集團旗下的法國時尚鞋履品牌，于2015年進入中國并入駐天貓旗艦店，前兩年主要依靠低價促銷打折形式來實現銷售額增長，2018年希望改善這個不健康的狀態。

二、解決方案

       廣州大麥為Marie Claire提供品牌數據化運營解決方案，通過品牌數據銀行洞察分析找到問題所在，并制定相關優化策略，實現品牌可以不再以低價策略都能實現良性的銷售額增長，全面解決品牌店鋪客單價和貨品品類的問題。

三、項目實施過程

1.大數據洞察問題

       通過前期的人群積累，Marie Claire已經累計30多萬的粉絲用戶，對店鋪人群粉絲的認知更多是在品牌定位中進行闡述。

       經過廣州大麥提取分析Marie Claire旗艦店的用戶人群畫像，發現實際情況跟品牌認知的人群定位是存在70%偏差的，貨品結構、貨品運營節奏也存在一定盲目性，內容運營版塊較為欠缺。

2.重塑品牌人群標簽

      根據品牌數據銀行的數據反饋，我們給出下架12%不匹配標簽產品的建議，所有主動引流渠道轉向目標人群，提升品牌視覺，承接高端人群審美喜好。

3.貨品運營改變根本

       過往，品牌在新款開發上依靠過往款式做延伸，主觀性較強。廣州大麥通過DMP數據結合目標人群屬性精準拆分產品品類，同時在開發中融入市場熱銷款式屬性，對目標人群進行針對性的產品開發。

       并調整各品類價格帶，區分引流/主營/高階/形象款，數據引導全年貨品上新節奏，刻意培養四大品類分別1-2個中高價位單品成為店鋪主打款。

4.內容運營曝光種草

       最后，我們利用大麥制定的品牌營銷方案，通過公域大量內容曝光種草提升和轉化品牌知名度，用私域內容打造留存用戶，實現AIPL用戶全鏈路內容布局和用戶收割。

四、項目實施效果

     經過一系列的大數據運營指導，成功助力品牌提升25%的產品溢價，實現銷售額30%的健康增長。

    廣州大麥作為優秀數據銀行服務商，以數據和創新為核心，以技術為驅動，為品牌提供整體的商業解決方案和服務。包括電商運營解決方案，電商內容解決方案，數字營銷解決方案和新零售解決方案。

 服務覆蓋服飾鞋包、美妝、母嬰、快銷、家電、旅游等多個行業類目；服務客戶包括波司登、百麗、三只松鼠、麥斯威爾、亨氏、樂扣樂扣、獅王、天威、萬達集團等國內外知名企業品牌。